網路創業工作日誌第七章-我肯買你們的東西，算給你們機會。

當我們決定轉念後，確實心態開闊許多，商品也在此時建構完畢，有吸引力的網站，漂亮的包裝盒，與讓人滿意的商品，最重要的是我們還搭配了一些贈品，希望能讓顧客大買特買。
但可悲的是，我們遇到了同業最常遇到的狀況，殺價。

」你們剛開始沒多久嘛，你看我訂那麼多，等於是幫你們做宣傳(也不過二十份左右)」，」你看，你們還不有名，我們肯訂對你們幫助很大，應該多折扣給我們啊」。這些都是顧客們最常拿來議價的完美籌碼，因為我們剛開始不久，都以」幫忙宣傳」這一點，作為殺價的武器。



我雖然不是精算師，也不是財會背景出身，但我用我愚笨的算術能力搭配電腦，也知道這樣是利潤腰斬。會來網路購物的族群大多都是為了找特別，或是找便宜。我認為我們的特殊性很高，原以為可以因此避免價格戰的困境，但還是難免要面對，那陣子每天都在想：該委屈求售?還是堅持價格?對剛開幕不久的我們真是很大的問題。

這時候開會又再次發揮效果，畢竟有些事如果自己想不通，集思廣益是最好的方式之一，真理常常在爭辯與問答中出現。

老闆(以下簡稱老)：我們開始打廣告了嗎?


我：沒有，因為我覺得我們還沒有完全準備好(其實是我對關鍵字廣告還不瞭解，不敢隨意亂買)。


老：一般新品上市好像都會辦試用品分送吧?就連麵包店開幕也有讓人免費試吃的活動。


我：這點我們沒辦法，畢竟重點不是在商品，問題在於運費，如果每個會員都要一份，我們光負擔運費就嚇死人了。


老：那顧客如果願意購買，換個角度想，不就等於掏錢買試用品?

噢?這倒是我沒想到的觀點，果然是年長者，這俗語所說的家有一老如有一寶嗎?知名度低確實是一個很大的弱勢，也是很好被顧客」ㄠ」的弱點。但是，何不利用這個弱點，做出更深入的宣傳呢?
再好的廣告，再美麗的代言人，也比不上產品拿到顧客手上的體驗感。我們的想法是，初期姿態低些，讓顧客在不傷害我們的利益(尊嚴)的前提下，以」賣出」為第一優先，給的優惠，就當作是廣告費用吧。一個商品在一個顧客手上，等於一個廣告機會，更別提顧客一次買幾十份送給親朋好友。這個策略也許可以叫做：」不虧錢的試用品大放送」吧。既然這樣，我可不能白白放棄這做廣告的機會，當然要在其他地方多花心力，讓顧客的親朋好友可以回流。