2-1網站可以與其他平台串聯，運用他人流量變成你的流量。

網站開幕了，免俗不了發個廣告給親朋好友，讓大家認識你精心建置的網站有多棒，也請他們幫忙廣而告知。開心的情緒可以有，但可別延續太久。經營網站，才是網路事業中最重要的環節，把網站做好也不過等於是把一家店裝潢好，可以開張做生意罷了，客人會不會來還不知道，可別放鬆的太早。
在初期網站剛建置好的時候，我們就如同開設在偏遠地區的商店一般，很可能一整天下來都沒有客戶上門，所以與其靜靜的等候顧客，不如主動出擊。在上一章有提到關於試賣的做法，在本節會做進一步的說明。


1網路拍賣可以做很多事。

國內擁有幾個免租金的賣場供賣家刊登商品進行交易。如雅虎拍賣、露天拍賣等等，這些拍賣市集原本就擁有一群固定瀏覽的顧客群，就好比有些人可能會慣性去逛某些百貨公司一樣，並不一定是為了購買商品，也許只是打發時間或發現新商品。

因此商品刊登在這已經擁有固定客群的市集裡，自然商品被發現的機率較高。當然我們也可以將這類的賣場做為主要的通路，但這要依你的事業規劃而定，就如同前面章節所說的，不同的網路通路形式各有好壞，端看你的決定。但撇開是否當作主要通路不談，其實這是一個非常好的宣傳地點，我們可以在這裡大量曝光我們的商品，以不違反賣場規則的情況下，留下連結到我們網站的線索。

一些吸引人的標題以及好價錢可以幫助我們迅速完成交易，特別在初期尚無累積評價的時候，適時的做些投資是必要的。像是最常見的一元起標，就是初期進入網路拍賣累積評價的常見手法。一元起標確實可以拉抬商品人氣，但如果想要盡快完成交易，半價、五折、買一送一、回饋免運費等字眼反而更容易達到交易目的。

對顧客而言，一元起標雖然有撿便宜的好處，但需要等候相當長的時間才能得到商品，他們必須競標，還要注意價格，因為這樣的因素，可能會流失掉一些想要即刻購買的顧客。

在消費者行為學裡，有一個常見的購買行為：消費者在無意間看見原本沒計劃購買的商品時，也可能會被促銷方案吸引，產生」購買衝動」。 所以許多實體賣場，會在結帳台放置一些糖果、書報、加購優惠品以及促銷品等，目的就是讓你在完成」計畫性」的購物後，再引起你的購物衝動，讓你可以在結帳時，順便購買其他商品，增加業績。當消費者產生」購買衝動」時，如果不能馬上被滿足，那過幾天後，衝動感就會轉為冷靜，也許最後的結果就不打算購買了。

所以建議在運用一元起標的同時，也別忘了上架一些可以直接吸引購買的商品，並且可即刻結帳取貨。一元起標的目的是在吸引人氣，產生許多瀏覽量，但如果要造成直接的購買行為，請設定低價、吸引人的字眼，並且沒有時間限制的商品。

可運用一元起標集結人氣，搭配促銷商品快速銷售，達到短期內衝高評價的目的。

 當然，商品也可以做些廣告，加大宣傳量，這類廣告費用不高，而且成效良好，相關的執行細節可透過不斷的觀察，或是參考坊間教導如何經營拍賣的書籍，相信都可以得到很好的指導。

不管是經營網路拍賣還是網路商店，我們在行銷手法上除了可以發揮網路特性之外，更可融入實體通路常見的行銷手法。例如加購、滿額送、免運費，回饋金等等。網路事業的形式多半是從實體事業延伸而來，在研究網路行銷的同時，不妨花些時間瞭解流通業的行銷方式。除了書本之外，最直接的方法當然就是多逛逛街，多參考商店的促銷方案，融合在網路事業中。

2利用其他免付費宣傳網站。

因為電子商務的不斷成長，許多社群式的網站平台也越來越多，不同的流行文化，會造就更多不同需求的網站。例如近年來團購行為盛行，網路上就出現許多集結網友一同團購的網站，也出現一些標榜團購為主題的網站，向賣家招商，並提供買家優惠，創造分眾集客的商機。還有讓網路族非常瘋狂的網路遊戲，也有業者抓住流行，創造一個代客培養遊戲角色，與販賣遊戲道具的網站。

平常就可多注意相關動態，或是請朋友幫忙多加留意，分享訊息給你。如果有發現屬性適合的網站，不妨加入並妥善經營。

這類的新網站會隨著時間、流行現象而不斷出現，有發現新成立又適合自己的網站，可不能錯失良機，先進入卡位。新網站雖然初期會員不多，但提早加入的好處是：容易被看見。等到網站已經發展成熟後，想要介入就會更加吃力，競爭對手也相對較多。剛創立系統雖然不穩定、網站知名度也不高，但相對的，競爭對手也少，如果能早點卡位並好好經營，這會成為你事業上非常好的助力。
藉由一些凝結人氣的平台做曝光，有效拉抬網站知名度。

本節的行動準則：

□ 一、找出適合自己的交易平台，開始做宣傳。
□ 二、利用各大網站資源提高知名度。

by 詹姆士李